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為什么國(guó)外箱包那貴
這兩年老鄭總是愛(ài)不務(wù)正業(yè)，從前年起開(kāi)始玩起了包包設(shè)計(jì)。所以有時(shí)候經(jīng)常會(huì)有些朋友問(wèn)我，現(xiàn)在怎么神馬都那么死貴死貴的？LV、GUCCI賣個(gè)萬(wàn)兒八千也就認(rèn)了，怎么一些奇角旮旯不知名的進(jìn)口皮包也動(dòng)不動(dòng)就要六七千？是錢這玩意兒真不值那個(gè)價(jià)了，還是老外認(rèn)為中國(guó)這地界兒人傻錢多呼悠咱？
正好，從去年開(kāi)始，老鄭與一家意大利的貿(mào)易公司合作，讓他們幫我從法國(guó)和意大利的一些皮具工場(chǎng)做些訂單貨。關(guān)于上邊的那些問(wèn)題，老鄭這就來(lái)給您說(shuō)道說(shuō)道是咋回事。
要說(shuō)貴，咱們就先從“錢”講起。
說(shuō)起來(lái)呢，外國(guó)也不是遍地黃金，人家有錦衣玉食的，也有吃糠咽菜的，這幾年經(jīng)濟(jì)增加緩慢再加上老外那種天生愛(ài)享受的性格，一些普通人掙的錢還不如中國(guó)人多！那位說(shuō)了，你坑爹啊，人家的收入動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)人民幣，是咱的十倍八倍，還不如俺的多？蒙傻小子呢？對(duì)了，這就說(shuō)到點(diǎn)兒上了。您把幾萬(wàn)人民幣換成歐羅看看是多少？按去年的外匯排價(jià)來(lái)算，大致上相當(dāng)1歐羅兌換10塊人民幣。俺去意大利的時(shí)候，有次跟旅游團(tuán)的大巴車司機(jī)聊天，他的月收入也就是2500－2800歐，稅后的。雖然在中國(guó)人眼里看著不少了，可您想想，他們買菜、喝咖啡可也都是按著歐羅來(lái)計(jì)算的。俺不爭(zhēng)氣，在飛機(jī)場(chǎng)渴了，買一小瓶礦泉水就宰了我5歐羅。所以，我們?cè)诳础板X”這東西時(shí)候，如果對(duì)比起歐洲和中國(guó)，您得先把數(shù)字后邊的那個(gè)貨幣名稱先省了。為啥？比如說(shuō)：超市買棵當(dāng)?shù)禺a(chǎn)大白菜5塊錢，咖啡廳來(lái)一杯15塊錢，五分熟的牛排35塊（這些是06年在意大利CAPI下館子時(shí)的菜單價(jià)）。在中國(guó)是這價(jià)，在歐洲也是這價(jià)兒，不過(guò)在支付的時(shí)候咱在中國(guó)用的是人民幣，在人家地界上就得是以歐元為單位。所以為啥咱們家寶兄弟老是跟那些說(shuō)咱傾銷的歐巴子們反復(fù)講：中國(guó)的消費(fèi)品是為歐洲人帶來(lái)更多幸福與便利的禮物！您花著歐元買著人民幣的東西，能不偷著樂(lè)嘛？！
得吧這么多再回到正題，還說(shuō)做包的成本。我年初有一款從法國(guó)一家皮具工場(chǎng)采購(gòu)的手提包，工場(chǎng)的出場(chǎng)價(jià)是308塊，從數(shù)字上來(lái)看，比我在東莞一家外單廠做的貨還要低，那家給我是386塊，但一加上后邊貨幣單位，您老看清了，十倍！就這數(shù)兒，人家還跟我講這是“誠(chéng)意價(jià)”，別無(wú)二家。
說(shuō)了錢，咱再說(shuō)說(shuō)“質(zhì)”吧。
做包不同于做衣裳，做皮包就更不同。雖然全球的老祖宗都是吃著肉穿著皮襖走過(guò)來(lái)的，但到今兒這日子口，人家開(kāi)始玩起“道德”來(lái)了，神馬環(huán)保主義者、愛(ài)護(hù)動(dòng)物主義者、反皮革衛(wèi)士等等的，人家就是比咱有錢、有時(shí)間、能折騰，所以歐洲那旮旯在皮革制品方面規(guī)范的條條框框就越來(lái)越多。從動(dòng)物的養(yǎng)殖開(kāi)始，到它的生長(zhǎng)環(huán)境、吃喝住行以及最后進(jìn)屠宰房都有著一大堆要求。當(dāng)然了，后邊的事情更多。在中國(guó)，您也經(jīng)常能聽(tīng)到一些皮革工場(chǎng)污染環(huán)境的事，因?yàn)楝F(xiàn)在工業(yè)制革會(huì)在鞣制、染色環(huán)節(jié)中使用很多化學(xué)劑料，還包括一些污水等等。歐洲人現(xiàn)在連汽車屁股吐煙兒的標(biāo)準(zhǔn)都規(guī)范到五六七八代了，在制革這塊就更積極。因此，一塊歐洲本土出產(chǎn)的皮革在環(huán)保性和價(jià)格比上是其它地區(qū)比不了的，如果您有機(jī)會(huì)拿著一塊原產(chǎn)皮與咱們中國(guó)大陸皮革作坊出的東西對(duì)比聞一下，一個(gè)是帶有皮革香氣的，一個(gè)就是有著刺鼻的化工味。
說(shuō)完皮再說(shuō)說(shuō)“料”，皮包縫制所用的線和金屬件與做衣裳的完全不同。首先，皮包縫線是一種專用的、訂制出品的棉麻線。以前都是用天然棉麻捻制的，隨著工藝和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大不同。比如我們從德國(guó)一家制包專用線生產(chǎn)公司購(gòu)買的線，這種線制造起來(lái)不是像我們家里日常用的棉線那樣轉(zhuǎn)著圈兒的編起來(lái)，而是中間會(huì)有一條“筋”，也就是主線。在編線的時(shí)候需要將制作得很細(xì)很細(xì)的棉麻纖維經(jīng)過(guò)編織纏繞在主線外。線的長(zhǎng)度取決于“筋”的長(zhǎng)度。這條“筋”在制線的時(shí)候不能斷更不能接，不僅要細(xì)而且還要韌。當(dāng)線織完，最后要用一種特殊的天然蜂臘再反復(fù)浸泡。因?yàn)槠じ锸蔷哂幸欢◤椥缘牟牧?，這樣在做皮包的時(shí)候，所縫制的線才會(huì)堅(jiān)固而不失彈性，隨著皮革使用時(shí)的延展不會(huì)損壞線孔，而蜂臘也是起到潤(rùn)滑、防腐蝕的功能。
說(shuō)到“防腐蝕”，就說(shuō)到皮包用的金屬件，像什么拉鏈頭、拉鏈片、環(huán)扣、鉚釘這些東西。一般來(lái)講，皮包金屬件所用的金屬分為合金、銅和鋼，價(jià)格當(dāng)然也是一個(gè)比一個(gè)貴。這個(gè)貴不僅體現(xiàn)在金屬本身的價(jià)格上，還體現(xiàn)在后期處理時(shí)的工藝制作價(jià)格。皮包用合金常指的是鋅合金，做的時(shí)候?qū)⑺伤苯訚茶T在鋼模范里一次成形，隨便您把它拿捏成十八般模樣，簡(jiǎn)單、直接。而銅和鋼因?yàn)橛捕缺容^大，卻得用模范以油壓方法在銅板或鋼板上壓制而出，東西出來(lái)后還要花費(fèi)大量的人力以手工的方式單個(gè)打磨。毛品出來(lái)，再進(jìn)電鍍車間?，F(xiàn)在一些遍地開(kāi)花的工業(yè)區(qū)雖然削尖了腦袋也想招商引資，但如果說(shuō)是電鍍廠都得把頭搖得跟撥浪鼓一樣，為啥？污染太大。一般來(lái)說(shuō)，電鍍污染物主要有兩個(gè)方面：一是包括鎳、鉻、鎘、銅等玩意兒在內(nèi)的重金屬；二是氰化物，這東西要人命是以毫克來(lái)計(jì)算的。所以，現(xiàn)在歐洲那邊都在推廣環(huán)保電鍍，不僅人家對(duì)本地電鍍廠這樣要求，進(jìn)入歐洲的金屬器件也得符合人家的標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么我的包不得不用人家歐洲產(chǎn)金屬件的原因。那真是白菜賣出了黃金價(jià)。另外，電鍍層也有厚有?。ㄒ话阋驭蘭微米來(lái)標(biāo)注，也有習(xí)慣采用“絲”做單位，1絲=0.01mm=10μm），以普通鍍鉻來(lái)說(shuō)，薄的便宜但鍍層孔隙率大，不耐腐蝕；厚的雖然耐久但工藝處理不好容易暴裂，成品自然也就貴。而對(duì)于有些金色電鍍而言，無(wú)論是淺是深它都含有一定量的黃金在其中，金色越正含量越高，像我在東莞一家電鍍廠看到他們給愛(ài)馬仕的一個(gè)包包用金鎖電鍍，就那么小小的一個(gè)光電鍍費(fèi)就要400大洋。最后，電鍍完成，如果是給衣裳用的就可以直接出廠了，但如果是用在皮包上，那您還要等一等，還需要最后一道防酸叻架的過(guò)油工藝。皮革跟人的皮膚一樣，都是天然蛋白質(zhì)纖維，本身就帶有弱酸性，再經(jīng)營(yíng)特殊的鞣制，如果經(jīng)常與金屬在一起容易腐蝕。
東西都齊活，進(jìn)入廠家就得看“藝”了。
像法國(guó)、意大利、西班牙這幾個(gè)傳統(tǒng)皮革制藝的國(guó)家，他們的工場(chǎng)基本上都是中小型的家族式企業(yè)，也這是我為什么用“場(chǎng)”而不是“廠”的原因，根本不是咱們意識(shí)中那種“廠”的概念。有些工場(chǎng)的歷史都很久，別說(shuō)老板他爺爺那輩就是干這個(gè)的，連在場(chǎng)里工作的一些師傅都是幾代人在一起轉(zhuǎn)，這也使得不同的工場(chǎng)有著不同的工藝傳承和自己獨(dú)特的制藝方法。
下圖是一些找來(lái)的手工制作皮具的現(xiàn)場(chǎng)照片組合：
從選皮開(kāi)始，進(jìn)了場(chǎng)先得由老師傅把關(guān)，一張一張的過(guò)。每張皮都會(huì)用銀筆將上邊的瑕疵標(biāo)出來(lái)，什么蟲(chóng)叮鼠咬的孔洞、毛色不勻的位置以及那些修面時(shí)遺漏的“血筋”部分，這些都不能用在大包上。這跟做衣服的面料不一樣，一卷幾百米，那都是一張一張的原皮，買的時(shí)候幾百?gòu)埇F(xiàn)金交付，回來(lái)之后您要是瑕疵太多本來(lái)能做100個(gè)包的只能做80個(gè)，那就虧了，如果趕上這批貨好，你能做120個(gè)那就賺了，跟南邊那些玩“賭石”有點(diǎn)像。等開(kāi)始做工的時(shí)候也得注意，皮子這東西跟布料沒(méi)法提，那是一扎一個(gè)眼，錯(cuò)了等您拔出來(lái)，那個(gè)窟窿可就回不去了，所以別管是做皮包還是做皮衣，針位和針距都得算得細(xì)細(xì)的，縫的時(shí)候也得靜下心來(lái)依著經(jīng)驗(yàn)慢慢搞，這會(huì)您要是嚇?biāo)幌略e(cuò)個(gè)窟窿，他真得哭去?，F(xiàn)在一家服裝公司吹他的衣服好都說(shuō)是立體剪裁，也就是將布料披在模特上根據(jù)人的體形去剪裁。這玩意兒在做包上就沒(méi)這說(shuō)法，為啥？因?yàn)槠ぐ际橇Ⅲw剪裁。每個(gè)包都是一個(gè)立體的物件兒，到哪該收、到哪該放，雖然有裁片，但一個(gè)好手藝的師傅卻能把包的那種精氣神兒做出來(lái)，差的就只是一個(gè)包囊，嘛也不叫。在縫的時(shí)候，衣服可以上縫紉機(jī)，走你，一下幾十米出去了，做皮包這樣干就不靈。比如說(shuō)在一些包邊和手挽的地方，機(jī)器沒(méi)法走只能手工來(lái)做。而手工工藝也得有講究。眾所周知愛(ài)馬仕一直在宣傳的“馬鞍針”法就完全是手工活。所謂“馬鞍針”法是指最早以前縫馬鞍時(shí)的一種工藝，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是“一根線、兩根針、交叉縫”，每個(gè)線位還得帶有一定的側(cè)斜度。這不是一天兩天能學(xué)會(huì)的，所以有的工場(chǎng)里的老師傅拿的比老板工資還要高。再跟東莞那些工廠里的工人比，人家十幾歲的小孩子一天都能做出十個(gè)八個(gè)包來(lái)，這些老師傅一天也就做個(gè)兩三個(gè)，這還不是偷懶，那是真的窩著脖子在那里坑侈坑侈的干，出來(lái)的東西自然就會(huì)有的比。當(dāng)然了，工價(jià)上也是有的比的。
手工完成“馬鞍針步”法做的手挽以及手工纖邊細(xì)節(jié)：
最后，咱們就說(shuō)到最關(guān)心的“價(jià)”了。
說(shuō)了半天這個(gè)那個(gè)的，為啥進(jìn)口包的包包就那么死貴涅？這就又回到匯率和銷售成本上來(lái)了。咱還拿我前邊提到的那個(gè)308歐的皮包來(lái)打比方：這個(gè)錢是離岸價(jià)，也就是說(shuō)我從歐洲那邊采購(gòu)回時(shí)當(dāng)?shù)亟o我的價(jià)格。打個(gè)包發(fā)回國(guó)，這時(shí)就會(huì)增加運(yùn)、稅兩塊費(fèi)用，還好我走的是跟大宗貨物一起海運(yùn)進(jìn)關(guān)，這二十來(lái)個(gè)包的運(yùn)費(fèi)沒(méi)多少，但稅這塊就要實(shí)打?qū)嵉慕?。稅分進(jìn)口稅和增值稅，前者報(bào)關(guān)時(shí)是12-15個(gè)點(diǎn)，后者是17個(gè)點(diǎn)，總的加起來(lái)差不多是30%。我在商場(chǎng)里進(jìn)行銷售，他們也是要掙錢的，所以要收銷售價(jià)的15-20個(gè)點(diǎn)，如果我再將店員收入、裝修折舊以及一些成本支出劃進(jìn)來(lái)，那么平均下來(lái)又要占每件貨品的8-12個(gè)點(diǎn)。然后我還要向商場(chǎng)提供我自己的稅票，又是17個(gè)點(diǎn)，雖然說(shuō)最后能拿進(jìn)口時(shí)的稅來(lái)抵，但我增價(jià)那些卻要實(shí)打?qū)嵉慕话 ?
好了，下邊我們開(kāi)始算賬：
l 原價(jià)：308歐換成人民的幣就是3000塊；
l 售價(jià)：咱翻一倍吧，實(shí)在點(diǎn)，6000塊（您看了還不得說(shuō)“活活…LV啊你，奸商”）；
l 稅費(fèi)：進(jìn)口稅、增值稅那塊30%就是900塊，商場(chǎng)扣點(diǎn)按最低15算就是900塊；
l 成本：店員收入、裝修折舊以及一些成本支出取中10個(gè)點(diǎn)，又是600塊；
開(kāi)始計(jì)算：
我的利潤(rùn)＝售價(jià)－原價(jià)－稅費(fèi)－成本，這些算術(shù)題會(huì)算吧？別說(shuō)您小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，看好了，您說(shuō)的這個(gè)死貴死貴的包再回到我手里的錢是：600人民幣！這還沒(méi)算神馬國(guó)內(nèi)外運(yùn)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、增值那塊的稅費(fèi)、逢年過(guò)節(jié)俺再私下上供的那些禮品費(fèi)！要是趕上個(gè)VIP我再打個(gè)9折，得活，還得再把裝在兜里錢乖乖的拿出來(lái)，你罵我奸商我虧不虧啊我？！沒(méi)折，只有再加價(jià)。（這會(huì)兒您又得說(shuō)“靠的嘞…愛(ài)馬仕是吧？死奸商”）
所以為啥每次去香港，到了海港城，那里邊大陸游客買LV、GUCCI都跟買白菜一樣。便宜啊，至少稅費(fèi)這塊就省了一大筆。聽(tīng)說(shuō)，那邊賣的價(jià)比法國(guó)本土還便宜。咱沒(méi)法比，在大陸做生意只能這樣來(lái)。
費(fèi)了那么多汢沫湦您這回歐兒了吧？俺也知道，東西賣貴了就會(huì)買的人少，但成本在那兒擺著我也沒(méi)折不是？又有人說(shuō)了，那你不會(huì)別弄進(jìn)口的，“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)嘛”！您大老爺說(shuō)的好聽(tīng)，先不看上海的國(guó)金、恒隆，就是杭州大廈和南京金鷹，在您進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)明里暗里要求您得有多少多少比例的貨必須要進(jìn)口的，單據(jù)一個(gè)不能少，還得貨單對(duì)的起來(lái)。再一個(gè)，俺標(biāo)榜的是國(guó)外牌子，滿眼一概“made in china”您不是也覺(jué)得不對(duì)味是不？所以，甭管雜滴，事兒得做、貨得賣、罵也得聽(tīng)著，誰(shuí)讓俺是商人涅，您老從我這里買個(gè)“made in italy”可端起碗吃肉，放下碗罵娘，俺還得浸著淚花跟您說(shuō)“走好，下次再來(lái)”！
